SEIEN WIR EHRLICH — JEDER HASST VERKÄUFER!
Oder hast du dich schon darauf gefreut, von einem Verkäufer angerufen zu werden? Und doch, ohne Verkauf geht es nicht! Wir zeigen dir, wie du einen erfolgreichen Verkauf aufbaust!
97 prozent der Menschen haben kein Vertrauen in Verkäufer!
Eine erstaunliche Zahl! Warum ist das so? Erfolgreicher Verkauf beginnt mit dem Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung.
Aber natürlich ist Vertrauen in eine Person, in ein Produkt, eine Dienstleistung oder in ein Unternehmen nicht der einzige Faktor für einen professionellen und erfolgreichen Verkauf und letztendlich für ein erfolgreiches Unternehmen.
Von nahe betrachtet, lassen sich die Probleme klarer benennen. Kommen Dir ein paar Punkte bekannt vor?
Stell Dir vor, Dein Verkauf ist eine leistungsfähige Maschine die Hand in Hand mit Deinem Marketing arbeitet und mit klarem Fokus auf die Erreichung Deiner mittel- und langfristigen Ziele hinarbeitet!
Bekommen wir hin!
Geht das von heute auf morgen?
Nein. Ist es mit viel Aufwand verbunden und wirst Du dabei auch Rückschläge erleiden? Ja klar. Aber je früher Du damit beginnst, desto schneller werden sich konkrete Resultate einstellen! Denn ein erfolgreicher Verkauf ist keine Magie und kein Hokus Pokus, sondern schlicht das Ergebnis von professioneller Planung und dem langfristigen Hinarbeiten auf ein klares Ziel.
Wie aber geht das?
Wie wird eine Strategie konzipiert, wie eine Verkaufsabteilung organisiert? Wie werden gute Mitarbeiter eingestellt und gefördert, wie funktioniert Acquisition, wie werden Deals erfolgreich abgeschlossen? Wie arbeitet der Verkauf mit dem Marketing zusammen?
Lösung
Man kann zu nahe an einem Problem sein (vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr sehen) oder zu weit weg davon. Grosse Firmen haben ihre Vorteile und Nachteile, kleinere Firmen habe auch Vorteil und Nachteile, einfach andere. In meinem Berufsleben habe ich viele Seiten gesehen: Ich habe für globale Grosskonzerne in Managementpositionen gearbeitet, und ich habe KMU’s kennengelernt, im Verkauf, im Marketing, in der Geschäftsleitung.
Und, mein Herz schlägt für KMU’s! Aber – auch Grosskonzerne haben Vorteile. Finanzielle Möglichkeiten einerseits, klar, aber auch Prozesse, strategische Planung, die ganz grossen Möglichkeiten sehen und auf diese hinarbeiten. Die Flexibilität und Persönlichkeit von KMU’s mit den Möglichkeiten eines Konzerns zu verbinden, das ist unsere Spezialität. Genau dabei helfen wir Dir!
Wir sind spezialisiert darauf, kleinen und mittelständischen Unternehmen in der Schweiz zu helfen, effektive Verkaufsorganisationen zu entwickeln und zu managen. Von der strategischen Planung bis hin zur Leadgenerierung und dem Pipeline-Management bieten wir massgeschneiderte Lösungen, die auf Deine Bedürfnisse abgestimmt sind.
